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Monchi: «No soy un buen negociador, me falta frialdad»

En una nueva entrega de su serie sobre su trabajo como director deportivo, Monchi ofreció una clase sencilla, dinámica y provechosa sobre la negociación. Ya lo adelantó en el posterior episodio. Ofreció una serie de claves económicas y consejos para poder realizar una negociación efectiva por el jugador escogido. “Entramos en la negociación, tras el seguimiento bruto, neto, elegidos, perfiles… cuando decidimos el jugador que queremos viene la posibilidad de traerlo. El fruto del trabajo de todo un año”, explica el director deportivo del Sevilla FC.

Negociar, reforzar el Sevilla FC

A lo largo de los diferentes episodios se llegó a decidir quién es la persona que queremos incorporar a la plantilla del equipo. Toda vez que se ha recopilado la información pertinente acerca del susodicho y ya tenemos protagonista con quien queremos reforzar el equipo, llega el momento de pujar por él. Llega la negociación, un momento crucial del proceso.

Aclaración de conceptos

Llega el momento de llamar a la puerta del presidente, del consejo… hay que conocer la cantidad de dinero y la capacidad económica que tiene el club. Pero antes de comenzar con sus consejos en base a los años que lleva como director deportivo, el director deportivo del Sevilla FC, Monchi, aclara algunos conceptos necesarios: precio del jugador, coste total del jugador, coste anual, valor de venta, plusvalía y valor neto contable (VNC).

Cuando todos esos conceptos han quedado claros y cualquier idea errónea sobre la plusvalía se ha corregido, el León de San Fernando se lanza a hablar estrictamente sobre el tema de este episodio: la negociación. Antes se muestra humilde, asegura que no es “un buen negociador”, puesto que es “una persona muy sensible” a la que le falta “frialdad”. Sin embargo, incluso una persona tan sensible como él es capaz de revolucionar el mercado futbolístico y mejorar al club para el que trabaja. Años y años de experiencia y éxitos lo avalan y ofrece dos consejos importantísimos en base a su gran periodo de desempeño y dedicación.

No improvisar, planes b

El primero de ellos es “no ir nunca a negociar entre la espada y la pared”, explica. Esto significa que no se puede ir nunca a una negociación sin alternativas, sin tener planes b. “El no tener plan B provoca pagar un sobreprecio, estás desesperado y pagas más de lo que tenía previsto”, asegura el director deportivo del Sevilla FC. No hay que dejar nada a la improvisación, sino ir con las ideas bien claras.

Sevilla FC, Kanouté fue ‘plan b’

“Tenemos una lista que ha pasado muchos filtros cuando no se improvisa, sino me pagas esto busco a otro y punto”, prosigue. A veces el jugador que se tiene en mente, no se consigue. A Monchi le ha pasado más de una vez, pero el segundo en la lista también le ha dado buenos resultados en esos casos. Monchi habla de Keita, Kanouté e, incluso, Luis Fabiano como segundos de lista. “Fueron segundos de la lista y salieron estupendos”, comenta.

No abusar del otro

El segundo consejo es muy importante, hay que cuidar la relación con la otra parte. Se trata de “maximizar beneficios propios sin abusar de la parte contraria”. El director deportivo del Sevilla FC lo explica del siguiente modo: “No hay un buen acuerdo cuando no están contentas todas las partes”. Hay que preservar esas buenas relaciones, “si transmites que el acuerdo es bueno para todo, en el futuro tendrás un aliado”, apostilla Monchi.

Un resumen

En definitiva, se podría resumir el proceso de negociación con la siguiente idea: “Lo primero es defender los intereses de tu club, pero se debe conseguir que la otra parte entienda que pese a que has defendido esos intereses no has abusado de ella. Hay que dejar una puerta abierta, que el otro respire y se sienta cómodo”, concluye.

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